销售能力强的美容师，大多是掌握了一定的销售技巧和话术，也懂得规避一些销售误区。所以，今天小编要给大家说一说，关于美容师销售的成功技巧和误区！
一、美容师销售的成功技巧
技巧1：创造人气
无外乎是人和货。店员的状态、团队的配合、店里的及时补位和换位、美容院的布置等等，都直接会影响顾客是否愿意进来，是否愿意在这里多停留一段时间。即使是在没有顾客入店的时候，闲暇时更要表现出忙碌、快乐工作的样子，不能在店内睡觉、玩手机。
技巧2：主题促销
主题促销也是提升进店率的方式之一。即抓住顾客"无利不往”的消费心态，适当地举行一些让利活动也不错。
但是，很多门店都会搞买赠活动，但效果却不是很理想，同样买赠，别人赚钱我们却赔本，这是为什么呢？
在做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。
技巧3：扩大宣传
扩大宣传，加大推广，是必不可少的。只要围绕卖点进行塑——进行多个渠道宣传，加大力度选择合适的方式进行宣传。
如今互联网这么发达，互联网的覆盖率广、速度快、跨地区性等，提升了信息的传播率。
技巧4：塑造产品卖点
主要通过视频、图片、文字等方式，如在店门口进行产品独特卖点的展示。在店铺氛围都不错的情况下，最终还是会落到产品上。
产品造型、款式、质量都跟的上，能够满足客户的需求，客户才很有可能买单的。
技巧5：时刻准备着
我们常听见美容师抱怨说："我宁愿忙一点也不愿闲下来，因为一闲下来，我反而不知做什么才好。”这句话说明了许多导美容师不懂得如何去利用"待机”的时间。
遇到这种情况，我们应该正确处理好自己的心情，安排好空闲时间的工作。
例如整理货品，看看哪款产品比较好卖，哪款产品需要补货，不间断地整理陈列，补充货品等。
技巧6：主动热情
如果有顾客进入美容院了。美容师也不能省略对顾客的称呼，也不要忘记介绍自己。用礼貌建立平等的人际关系。
而且在顾客有问题的时候，立刻回应。确认后解释。不要避而不答，也不要绕弯子，顾客说想减肥，立刻回应说我们在瘦身方面很有经验。请问，您想改善身体的哪一部分呢？我们会听到顾客的声音！
技巧7：保持联系
在给客户留手机号的时候，一定要确保对方已经记录下来，这样，万一客户真的需要的时候，可以保证能顺利的联系到你。销售人员给我留完电话之后，让我再报了一遍她的电话，一般人都是随口记一下，或者敷衍一下没记，她这样一问，就使得客户必须要记号码了。
技巧8：跟进服务
在销售成功之后，也要时不时跟顾客互动，询问产品的效果。不要犯收了钱就眼里没有顾客的毛病。那会降低专业形象，也会令顾客看低服务者的素质。
技巧9：多联系常问候
在打通顾客电话时，按照以下的方法询问对方的意见："X姐，最近还好吗?您最近皮肤怎么样啊?这么久都没有来我们这里玩了……”（首先与顾客拉拉家常，别一开口就推销产品）。
或者可以这么说："X姐，我们最近推出了XX项目，特别针对像您这样高级会员能享有免费体验呢！您几时有空就当来放松放松喽，要不我明天去接您怎样？”如果没有兴趣就会拒绝。当然，有兴趣的顾客就非常有可能答应。
二、美容师销售的误区
1、不能用自欺欺人的手段,拉客进门,不能宣传上讲免费,客户一来店里就狡辩、让客户深感受骗。
2、不能和客户讲好条件之后，以不理不睬不发脾气的方式拖死客户。所有的无赖行为,不管多么文雅,对客户和合作者来说,都是双方关系的末日。
3、不能先诈客进门,后逼出现金,然后等待下一个受害者。或者无心做人,却有心赚钱。
4、千万别这么问顾客："X姐，您对XX美容项目有兴趣吗？”、"您就是我们要找的客户吗？”千万要记住，这种没礼貌的问话方式是绝对不能使用的。所以，要以"优惠”为诱饵，探察对方有没有兴趣、有没有消费意向。
