一提到美导的活动策划差不多都是一个鸡肋般的存在，必不可少，但是食之无味，然后就随便应付一下。
那么活动策划是用来干吗的？只是设计一个促销？或是拿一些毫无吸引力的奖品，诱导用户参与一些枯燥乏味如同白痴一般的征集、转发、点赞？
所以在活动策划之初，就要设计恰当的话题点给到消费者，让他们愿意关注你，谈论你，并且为你发声。
一、活动前调查期（利润是设计出来的，不是做出来的）
①活动调查：上次活动的时间、品牌、具体方案、活动类型、销售金额、顾客名单。
②客源调查：
A、到店率：找出有效客源（每月到店3次及以上的顾客）。
B、消费额度：找出真正能让你赚钱的顾客（即A类顾客）。
③项目或产品调查：
A、项目的人数：找出必须项目或产品（40%的顾客消费的项目或产品）
B、项目种类：找出真正能让你赚钱的项目或产品
二、活动策划期（任何一种活动方案都不能解决所有问题）
分析：
①营业额减少是因为顾客来店次数减少（季节、天气、环境）。
②营业额减少是因为有效客源减少，新客源少，老客源流失。
③营业额不上升是因为客人消费档次低，服务项目或产品不全、品少。
④美容师工没有学习机会，工作没有积极性。
结论：
①增加顾客到店率，快速消耗顾客产品使用周期。
②增加新顾客，提升店内知名度。
③提高顾客消费档次（C升B，B升A），增加项目或产品。
④让美容师在活动中成长学习。
三、制定活动方案（任何一个方案都不会适合所有的人，要有针对性）
①增加到店率：每月到店四次的顾客可送XX产品、XX项目、XX特价。
限时优惠：上午X点之前，每周星期X做护理或买产品。
②增加新顾客提升知名度：老顾客带新顾客（半年与三年的顾客，半年会带新顾客）。可做小、中型的沙龙会，大型的答谢会。
③提升消费档次，扩充顾客的消费项目或产品：储值卡、综合卡。
作为代理商和企业之间的沟通渠道，美容导师工作计划的制定以及实施至关重要。美容导师工作的重要的部分就是制定工作计划，并且实施、完成制定的计划和工作目标。制定计划是每个美导必备的素质，也是美导升职加薪的重要筹码。那么美容导师究竟应该如何制定工作计划呢？
